De markt is de laatste jaren veranderd. Waar ruim 4 jaar geleden nog alles kon, moet heden ten dage iedere euro verantwoord worden. Bedrijven willen maximaal resultaat voor iedere euro. Op de verandering in de marktomstandigheden moet gereageerd worden in recruitmentland. Zo veranderen de businessmodellen van W&S bureaus, maar ook van vacaturebanken. Welke businessmodellen bestaan er voor vacaturebanken en welke zijn het meest fair?
Betalen voor plaatsen vacature
Als je denkt aan businessmodellen van vacaturebanken denk je gelijk aan het concept van het op voorhand betalen voor het plaatsen van een vacature. Gerenommeerde vacaturebanken als Nationale Vacaturebank en Monsterboard hanteren dit model. Maar waarom kiezen bedrijven voor dit concept? Ja, je weet op voorhand wat je kwijt bent en hoeveel budget je nog over hebt, maar je weet niet wat het resultaat is? Bij de grote commerciële vacaturebanken, waar je monsterlijk hoge bedragen betaalt, mag je aannemen dat het behoorlijk wat views en sollicitaties oplevert, maar zijn het ook kwalitatief goede sollicitaties? Zonde van je geld als je geen geschikte kandidaat vindt?
Onbeperkt account
Je neemt een abonnement op een account en kunt daarmede een onbeperkt aantal vacatures plaatsen. Maastalent is een voorbeeld dat werkt met dit model. Hoe meer vacatures je hebt, des te interessanter dat het wordt. Het model is echter niet resultaat gericht. Hoeveel geschikte sollicitaties krijg je binnen? Dat is toch de essentie van het plaatsen van een vacature.
No-cure-no-pay
Plaats gratis een vacature en betaal enkel als er geschikte sollicitaties uit voortkomen. EersteWerkgever.nl is een niche vacaturebank gericht op studenten en starters dat gebruik maakt van dit businessmodel. Een businessmodel gebaseerd op resultaat. Bedrijven ontvangen gratis de sollicitatiebrief en het CV. Acht je de kandidaat geschikt om uit te nodigen voor een gesprek, koop je de contactgegevens van de kandidaat. Een model dat voor bedrijven enorm fair is. Je wilt toch alleen betalen voor geschikte kandidaten?
Gratis vacatures plaatsen
Naast het model van no-cure-no-pay ontstaan er steeds meer vacaturebanken die het toestaan gratis vacatures te plaatsen. Inkomsten dienen bijvoorbeeld uit extra exposure van vacatures gehaald te worden of uit Google advertenties (Google AdSense). Het gratis is vaak ook terug te zien in de look and feel en de service van de vacaturebanken. Beperkte inkomsten door de omzet van de vacatures betekent tevens dat er minder inkomsten zijn om de kandidaten te bereiken. Voldoende bezoekers / gebruikers bepalen toch het bestaansrecht van de website.
Conclusie
Vacaturebanken dienen te kijken naar de vraag vanuit het bedrijfsleven. Bedrijven willen resultaat zien. Oude businessmodellen waarbij je op voorhand een abominabel hoog bedrag moet betalen voor het plaatsen van een vacature zijn mijn inziens sterk verouderd. Het is namelijk niet gebaseerd op resultaat. Nieuwe businessmodellen als het no-cure-no-pay model hebben de toekomst!
Gerelateerd artikel
Blog: Betere online werving van studenten en starters
Tags: vacaturebanken , no-cure-no-pay , Eerstewerkgever.nl , Businessmodellen
Houdt een scherp oog op ontwikkelingen in de markt en werkt als één van de drie oprichters van Natural Talent dagelijks aan nieuwe trends.
Bekijk alle artikelen van Teun Smulders »
